謝謝這位既美麗亦可愛亦熱情的學生~
從我剛到新竹,
第一次在新地方開芭蕾雕塑,
就一直支持我到現在~
無論是久久見一次都覺得太親切了~
謝謝您總讓我想出更多打破既定教學法的玩法~
❓學生們詢問我還有對外的團體課程嗎?
👉🏻在這邊回覆,短時間內新竹對外團課暫時只有週四15:00竹北BEING Fit的芭蕾雕塑課程,想要找我玩耍相見歡還是食飯滴,也可以來唷~😘
疫情期間大家還是要讓自己維規律運動唷~
居家運動風相信能帶給大家動力~
Suki要努力趕快剪好更多教學影片,
讓更多的朋友們一齊動起來~
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【#北區團課】
📍松江門市 02-2517-1170
台北市中山區松江路237號2樓
捷運行天宮站2號出口
09:00-09:45 肌力雕塑 / 沅融
10:10-10:55 皮拉提斯 / Edison
12:00-12:45 拳擊有氧 / 柏翰
15:00-15:45 伸展瑜珈 / Olivia
16:10-16:55 TRX / Sun
19:00-19:45 基礎壺鈴 / 彥文
20:10-20:55 Barre / Emi
21:20-22:05 哈達瑜珈 / Yen
📍京佳門市 02-2747-1533
台北市南京東路5段231號2F
捷運南京三民站4號出口
09:00-09:45 Zumba / Jenny
10:10-10:55 Barre / Emi
12:30-13:15 Crosscore / 紅人
14:00-14:45 伸展瑜珈 / 艾麗
16:00-16:45 派對肌力 / 威力
18:50-19:35 療癒瑜珈 / Rahul
20:00-20:45 TRX+壺鈴 / 威力
21:10-21:55 TRX / Sun
📍六家門市 03-667-2503
新竹縣竹北市嘉豐二街一段123號2樓
嘉豐二街與福興東路口
11:00-11:45 肌力訓練 / Jacky
14:00-14:45 瑜珈 / Amo
15:10-15:55 Barre / Suki
17:00-17:45 動感心肺 / Winds
18:50-19:35 拳力鏟肉 / Ben
20:00-20:45 Funky Dance / 阿展
【#中區團課】
📍歐風門市 04-2252-1520
台中市市政北七路175-2號1F+2F
10:00-10:45 拳力雕塑 / Tim
11:00-11:45 球核心 / fionn
12:00-12:45 燃脂耐力 / 馬修
13:00-13:45 iparty / 馬修
16:00-16:45 拳力核心 / Eric
18:00-18:45 TRX / victor
19:00-19:45 循環肌力 / victor
20:00-20:45 拳麗打擊 / Milk
【#南區團課】
📍十全門市 07-311-1568
高雄市三民區十全一路183號1樓
高醫大對面7-ELEVEN旁
11:00-11:45 體適能瑜珈 / 小D
13:30-14:15 壺鈴入門/ 陳顥
14:30-15:15 雕塑臀肌微笑中 / HUGO
15:30-16:15 基礎瑜珈 / Jennifer
17:30-18:15 Boxing 拳拳掉肉 / 修
18:30-19:15 芭蕾雕塑 / 佳幸
19:30-20:15 愛派對iPARTY / 佳幸
20:30-21:15 Boxing 拳力雕塑 / 仕融
21:30-22:15 TRX耍肺 / 哲源
注意事項:
1.團課限來電預約報名,每人每店預約一堂,報到請出示身分證明文件。
2.本檔為行銷活動,入場參加視同同意肖像授權。
3.BEING fit保有本活動辦法之最終解釋及更改權利。
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柏文 法說,健身工廠,上市櫃只靠內需也能做到大幅成長不容易
資本額6.1億,員工1500人,CB已經轉1000多張(CB發行4億,還有快3億還沒轉)。
原始股東到現在都沒賣,有佔8成,流通在外2成。
2018上半年月費佔61%,教練費33%,入會費5%。教練費佔比變高。
目前37個據點,南部15,中部5,北部17個點(年底會有39家)。一個兒童體適能,一個保齡球,一個彈跳場。
最大對手WorldGym,再來是True Fitness,除了健身工廠,剩WorldGym比較積極展店。
Being Fit用計時制,工作室大部分是教練課,成吉思汗特色是格鬥。等到健身工廠據點比較密集,個人工作室就較難生存,工作室比較貴,頂多教練課選工作室,但平常健身還是會選健身工廠。Curve女性健身,一次半小時,一個月要超過1000,健身工廠比較有競爭力。
台灣健身市場大幅成長(近年年化超過20%),滲透率跟香港、新加坡比還有很大空間。歐美也在成長。
上游喬山很看好明年,打進美國一家大健身房(星球健身)。
還有很多人自己健身,不上健身房,這都是潛在客群。
健身工廠降低消費者嘗試門檻,免任何雜費。
目前健身工廠市佔約25%,每年營收成長都超過30%,目前已經連續17季QOQ成長,未來一年也會。會員人數目前168000人。
今年EPS可能比去年多一點而已,因為股本膨脹(還有盈餘轉增資)。
明年獲利分配就會開始以現金為主,股票股利不多,不希望股本再膨脹。
這個產業重資產(裝潢設備一家店7000萬,設備可用十年,最老的11年博愛廠慢慢開始換設備),一個據點的面積也要700坪,也需要很多專業教練,門檻高。
主管機關的規範也愈來愈嚴,教練課未來也需要固定格式契約,以防糾紛,至少一半要信託。
教練課一次收12、24、36堂,通常買12堂,會認合約負債。
原價一堂1500,新會員打折1300,之後續1200(36堂)。
健身工廠希望教練課有高執行率,不是一次性騙人家錢,希望生意長久。(不像某英文線上家教...)
今年續約率已經接近一半,持續成長。
去年開四家,今年開八家。
明年會開六家,明年2月雲林斗六新點,是接手當地一個健身房,3月桃園,5月屏東,7月新竹,8月台中,9月新北。
明年台北信義點會擴充,多租一樓。
明年Q4安平廠換新點,租地自建(租金低但設備折舊高),舊點改兒童體適能。
明年應該營收應該能成長超過25%。
楠梓廠、環球廠(988方案)目前預售還不錯。
目標110年有60個點,114年有80個點。
上市進度為何拖延?
有一獨立董事不符合資格,因為他擔任另一家未上市公司的董事,這家公司超過柏文股權5%,所以他不能當獨董,之後會補選。
為什麼9月營收衰退?
因為之前是暑假,教練課比較多。保齡球跟彈跳在暑假也是旺季。
同店比較?
營運滿五年的館,今年上半年YOY 6%,最老最大的博愛廠YOY都有6%。
營運滿三到五年的館,今年上半年YOY 12~15%。
營運滿一到三年的館,今年上半年YOY 18~20%。
負成長只有1家(有WorldGym競爭),持平2家。WorldGym用削價綁長約,但健身工廠不怕,竹北後來健身工廠還是成長。
WorldGym用一個陽春588方案,類似健身工廠的988(雲林斗六、桃園經國),重點是方案要區隔,不要讓客單價拉低。
基本上還是要盡量賣1288,毛利率好很多。
北部的教練課好賣很多(教練就是業務,底薪低,過門檻抽3~6成,看業績,業績愈好抽愈多,用執行率給獎金,流動率比同業低,教練平均收入有6萬以上)
不想綁約就月費1588,綁約的月費1288。
即將推出營養師+教練課,會員用app,跟營養師和教練可以在裡面聊天,增加黏性,提升續約率。
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近期新增筆記:
台驊(貨運,觀察貿易戰狀況的好指標)
天正(電子元件設備,設備挺威的)
訪談公司筆記都放在社團,入社辦法:
https://goo.gl/SL12VZ
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